Não está fácil a vida dos assessores de investimentos na hora de captar novos clientes, diante do atual cenário de juros altos e aversão ao risco.
Em um mundo em que os ativos de renda fixa oferecem boa rentabilidade e risco relativamente baixo, muitos clientes estão dispensando o serviço de assessoria para manter o dinheiro estacionado em opções mais conservadoras.
Não é por menos: o Brasil ainda tem a maior taxa de juro real do mundo, de cerca de 7,54%, descontada a inflação para os próximos 12 meses, o que reduz o apetite dos investidores por ativos de risco, como ações, fundos de investimento e títulos high yield.
Nesse cenário, é essencial que os assessores tenham um portfólio diversificado de opções capazes de atrair novos clientes com ativos de setores estratégicos e defensivos, garantindo uma comissão mais robusta.
Para isso, pode ser necessário sair das plataformas tradicionais e buscar oportunidades em teses emergentes, como energia renovável, ativos judiciais, startups e até mesmo criptoativos
Neste artigo, vamos explorar melhor os desafios que os assessores de investimentos estão enfrentando em um ambiente de juros altos e aversão ao risco, explicando como podem captar novos clientes e tirar máximo proveito da sua base de contatos com investimentos alternativos.
Os tópicos que vamos abordar são os seguintes:
Mais flexibilidade para diversificar estratégias de captação
O cenário atual de juros altos está trazendo grandes dificuldades para a rotina de captação de clientes dos assessores de investimento que trabalham com plataformas tradicionais.
Com a recente atualização do marco regulatório do setor, os assessores agora têm maior flexibilidade para diversificar seu portfólio de ofertas, trabalhando melhor sua base de contatos e captando novos clientes através de diferentes plataformas de investimento.
Muitos assessores ainda não sabem, mas plataformas de investimentos alternativos podem oferecer comissões mais robustas do que muitos escritórios, corretoras e bancos tradicionais.
O melhor de tudo é que os clientes podem investir diretamente em ativos mais rentáveis, em linha com seu perfil de investidor, em setores defensivos e promissores, como:
- agronegócio
- energia renovável
- real estate (ativos imobiliários)
- ativos judiciais
- startups e negócios em expansão
- criptoativos
O segredo para captar novos clientes é ter “cartas na manga”
Em um ambiente de juros elevados, o investidor se interessa menos por ativos tradicionais de renda variável, o que reduz a demanda por produtos financeiros nessa categoria e afeta diretamente os assessores com “poucas cartas na manga”.
Como explica Felipe Souto, CEO do Grupo Bloxs, ecossistema de investimentos alternativos e soluções de acesso ao mercado de capitais para empresas do small e middle market:
A paciência do investidor hoje está curta. A possibilidade de ter rentabilidade diária com baixo risco eleva o custo de oportunidade de outros ativos tradicionais menos líquidos e mais arriscados. A chave, nesse cenário, é justamente sair do tradicional e contar com ofertas inovadoras, em teses emergentes que podem trazer retornos mais robustos no longo prazo.
Felipe cita como exemplo ofertas da Bloxs em setores resistentes a crises, como o mercado imobiliário, em que uma operação de built to suit oferecida em sua plataforma de crowdfunding gerou um retorno de 26,27% ao ano aos investidores, em um prazo relativamente curto.
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Outra opção atraente para novos investidores é a possibilidade de ter na carteira ativos geradores de renda descorrelacionados com o mercado financeiro, como é o caso de projetos de geração de energia solar.
A Bloxs, por exemplo, encerrou recentemente o projeto Arion Geração Solar MG, em que os investidores se tornaram sócios de usinas fotovoltaicas e tiveram um upside na rentabilidade com a oportunidade de vender o ativo com um retorno de 20% ao ano.
Esses são exemplos de operações em setores estratégicos, com retorno acima da média dos ativos tradicionais, e que podem ser oferecidos por assessores financeiros à sua base de contatos como forma de captar novos clientes. Imagine poder ser sócio de usinas solares fotovoltaicas e receber pagamentos recorrentes na conta, com base nos resultados do negócio?
Ambiente de juros altos exige inovação
De fato, não dá para ficar parado em um ambiente tão desafiador como o atual, oferecendo aos clientes sempre as mesmas opções de investimento.
O segredo é inovar, oferecer novas formas de rentabilizar o capital dos clientes, sem o risco do mercado financeiro, com projetos tocados por especialistas e com consultoria dedicada para acompanhar e monitorar o andamento dos empreendimentos.
Tudo isso com garantias reais robustas e investimento inicial acessível, em um mercado totalmente regulado pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM).
A Bloxs busca firmar parceria com empresários com excelente track record e capacidade de gestão para estruturar ofertas em segmentos antes inacessíveis a pequenos investidores.
Exemplo disso é a operação Drops Crédito Privado III – Florianópolis, que está aberta para captação na Bloxs Crowdfunding. A Drops já realizou sete captações de sucesso na Bloxs, todas com relatórios e pagamentos rigorosamente em dia, e resolveu abrir mais uma operação para ampliar sua presença no sul do país.
A Drops é a maior rede de motéis midscale do Brasil e, nessa operação de dívida, pretende captar até R$ 2,28 milhões para assumir a operação e adaptar um motel já operacional na região metropolitana de Florianópolis.
A oferta prevê um retorno-alvo de 22,42% ao ano pelo prazo de 36 meses, com pagamentos mensais aos investidores, que terão a tranquilidade de contar com a consultoria da Bloxs Capital para o acompanhamento das obrigações da dívida e execução de garantias, caso necessário.
Como uma das principais plataformas de investimentos alternativos do país, a Bloxs busca facilitar o acesso de empresas ao mercado de capitais e permitir que qualquer investidor tenha ativos antes restritos a grandes fortunas.
Através das ofertas da Bloxs, os assessores de investimentos podem diversificar seu portfólio de soluções para captar novos clientes e garantir uma comissão mais robusta do que em plataformas tradicionais de investimento.
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Os parceiros da Bloxs têm acesso a uma plataforma completa que permite aos assessores trabalhar de forma ágil e fácil, com o apoio de uma equipe de especialistas com mais de 20 anos de experiência.
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