Desde que assumiu a missão de abrir o mercado de capitais para empresas que desejam crescer sem o aval de grandes bancos, a Bloxs vem registrando um número cada vez maior de propostas de captação.
Só neste ano, já foram submetidos mais de 1000 projetos, mas infelizmente a grande maioria enfrenta algum problema ao longo do processo de análise e precisa ser recusada.
Isso acaba frustrando muitos parceiros de negócios que confiam no ecossistema da Bloxs para originar operações capazes de captar recursos junto a potenciais investidores.
Os motivos para essa recusa são os mais variados, como a saúde financeira das empresas, o despreparo dos empreendedores, o baixo volume a ser captado e a falta de garantias adequadas.
Por isso, neste artigo, você terá um roteiro completo para potencializar o valor do seu networking e conectar seus clientes aos melhores investidores do mercado de capitais, originando operações de alta qualidade.
Os tópicos que vamos abordar a partir de agora são os seguintes:
Uma plataforma completa para originar operações
Na Bloxs, os parceiros de negócios encontram soluções de acesso ao mercado de capitais para pequenas e médias empresas que desejam captar até R$ 150 milhões.
Com o apoio de uma equipe com mais de 20 anos de experiência no mercado financeiro, a Bloxs é capaz de analisar negócios em escala, possibilitando que projetos de qualidade sejam selecionados e viabilizados através de operações estruturadas em duas modalidades:
● Debt Capital Market (DCM), ou mercado de dívida, no qual as empresas podem emitir títulos de renda fixa, como debêntures, notas promissórias, Certificado de Recebíveis Imobiliários (CRI) e do Agronegócio (CRA), entre outros.
● Equity Capital Market (ECM), ou mercado de participações, em que as empresas se capitalizam com a entrada de novos sócios em seus negócios por meio de operações de private equity e contratos de investimento coletivo.
Além disso, a Bloxs oferece tecnologia para escoar com mais rapidez os projetos submetidos por parceiros, permitindo que as propostas sejam estruturadas e distribuídas em um prazo muito menor do que outras empresas que usam processos manuais e burocráticos.
Assim, você consegue escalar os seus deals e ter um retorno substancialmente mais rápido do seu esforço de vendas.
O que levam os projetos a serem recusados pelo mercado?
Através da jornada de submissão da Bloxs, os parceiros de negócios podem originar operações em cerca de 10 minutos em média.
As submissões são feitas através de uma plataforma digital simples e intuitiva, permitindo que os parceiros monetizem sua rede de contatos em um ambiente que reúne empresários, investidores e outros parceiros.
No entanto, cerca de 80% das propostas de submissão são rejeitadas em alguma etapa de análise, devido a fatores como:
Saúde financeira das empresas
A equipe da Bloxs verifica se as empresas têm uma situação financeira equilibrada, com capacidade de pagamento dos compromissos assumidos e geração de caixa suficiente para o desenvolvimento do projeto.
Além disso, é avaliado se os empreendedores têm histórico de inadimplência ou restrições cadastrais.
Preparo dos empreendedores
Outro ponto analisado pela Bloxs é a experiência dos desenvolvedores no setor em que atuam, se possuem um plano de negócios bem estruturado e se demonstram comprometimento e profissionalismo na condução do projeto.
A Bloxs também verifica se os empreendedores têm uma boa reputação no mercado e se seguem as boas práticas de governança corporativa.
Volume das operações
É importante que os parceiros saibam que o tamanho da operação pode influenciar no apetite dos investidores por ela.
“Quando se trata de operações de menor porte, especialmente abaixo de R$ 10 milhões, o que vemos é uma falta de interesse bastante significativa do mercado, o que pode afetar a rapidez e a viabilidade da captação.”, informa Márcio Paiva, Head de Originação da Bloxs.
Ele ressalta ainda que no caso de empreendimentos de energia fotovoltaica e geração distribuída (GD), por exemplo, pode ser bastante desafiador encontrar investidores dispostos a considerar empreendimentos de menor porte e volume financeiro.
“A falta de apetite do mercado por essas transações é notável e representa um obstáculo significativo que deve ser levado em consideração pelos parceiros na hora de submeter uma proposta.”, ressalta o executivo.
Garantias para o investidor
Um aspecto bastante observado pelos investidores na hora de entrar ou não em um projeto são as garantias oferecidas em caso de não cumprimento dos compromissos assumidos.
É importante que os parceiros levem em consideração tanto as garantias reais (como imóveis ou recebíveis) quanto pessoais (como aval ou fiança) dos projetos que pretendem submeter na plataforma da Bloxs, pois é um ponto observado de perto pela nossa equipe de análise.
A Bloxs também analisa se tais garantias estão livres de ônus ou penhoras e se têm valor compatível com o montante captado.
Informações não preenchidas
Também é bastante comum que, no processo de submissão, o parceiro deixe de fornecer informações importantes sobre o projeto, como a documentação solicitada, o que acaba inviabilizando o prosseguimento da proposta.
Por isso, é essencial manter um contato próximo com o originador do projeto para esclarecer quaisquer dúvidas que possam surgir em relação ao negócio.
O objetivo é compreender os detalhes do projeto para determinar sua viabilidade inicial, as necessidades do empresário e verificar se a operação tem aderência com alguma das teses mapeadas junto aos investidores institucionais de relacionamento da Bloxs.
Aliás, este último ponto também é motivo de rejeição na Bloxs e merece ser tratado em mais detalhes a seguir:
Falta de aderência com teses mapeadas no mercado
É importante que o parceiro esteja atento às teses de maior aderência no mercado, que foram mapeadas pela equipe da Bloxs e podem ser decisivas para o sucesso da captação, tais como:
- Imobiliário
- Agronegócio
- Infraestrutura
- Negócios em expansão
É importante salientar que, em certos casos, os projetos que são inicialmente “rejeitados” pela plataforma não são inteiramente descartados. Eles entram em uma fase que equivale a uma espécie de “repescagem”, aguardando até que as correções apontadas pelos nossos especialistas sejam efetuadas, permitindo assim que o projeto prossiga em sua jornada, que pode evoluir em direção à sua estruturação e subsequente captação de recursos.
Como conquistar o sim para a sua proposta na Bloxs?
Para aumentar o potencial de sucesso da sua proposta na Bloxs, procure ter um contato próximo com o originador do projeto, a fim de esclarecer eventuais dúvidas e ter em mãos todas as informações necessárias para o processo de análise.
É muito importante que você se certifique da boa saúde financeira das empresas e do seu grau de comprometimento financeiro com o projeto (“skin in the game”), além de aspectos como nível de endividamento, controle do fluxo de caixa e uma gestão eficiente dos custos e receitas, com contabilidade transparente e organizada.
Da mesma forma, saiba que o “track record” dos desenvolvedores pode ser decisivo para o sucesso ou não da sua proposta, por isso verifique a experiência e o conhecimento que o empreendedor tem dos diversos aspectos envolvidos no projeto proposto.
O plano de negócios também precisa ser consistente, com um bom plano operacional e financeiro, além de um cronograma de execução bem definido, com indicadores de desempenho, riscos e estratégias de mitigação.
Saiba ainda que as propostas acima de R$ 10 milhões são as que atraem mais investidores institucionais, que buscam garantias condizentes com a robustez do projeto. Mas caso a operação tenha um volume inferior a isso, a expertise dos nossos especialistas pode ajudar a encontrar oportunidade de tornar a operação mais robusta, se adequando ao anseio do mercado.
Se você observar todos esses pontos, as chances de a sua proposta receber o sim da Bloxs e atrair investidores são muito grandes, portanto estude cada um dos aspectos elencados e prepare-se bem para apresentar um projeto claro e consistente.
A missão da plataforma da Bloxs é ser um investment banking digital para empreendedores com bons projetos em mãos, mas que não encontram oportunidades de estruturá-los e distribuí-los a investidores.
Hoje, nosso ecossistema conta com uma comunidade de 1.400 parceiros cadastrados, que dispõem de uma plataforma tecnológica baseada em algoritmos de análise de negócios para originar e estruturar operações com mais rapidez.
