Carlos Wizard Martins (1956) é um empresário e megainvestidor brasileiro que está à frente da empresa de private equity familiar Sforza Holding.
O sobrenome desse ícone do empreendedorismo brasileiro deriva da rede de escolas de idiomas Wizard, fundada por ele em 1987 e vendida ao grupo britânico de mídia e educação Pearson PLC em 2013.
A espetacular trajetória de ascensão de Carlos Wizard permitiu que esse professor de inglês acumulasse uma fortuna estimada em R$ 2,1 bilhões, segundo a Forbes.
Como isso foi possível?
Prepare-se para conhecer a história de sucesso do filho de um caminhoneiro que se tornou um dos 100 maiores bilionários do país.
Carlos Wizard: o professor de inglês que construiu a maior rede de ensino de idiomas do Brasil
A carreira meteórica de Carlos Wizard é prova incontestável de que as oportunidades não aparecem, elas se criam.
Apesar de seu nome estar associado à franquia de escolas Wizard, que tomou conta do país, Carlos Martins é também um investidor multifacetado e estratégico.
O Grupo Multi Holding, criado por ele e vendido aos britânicos da Pearson, em 2013, reunia marcas educacionais extremamente conhecidas pelos brasileiros, como Yázigi, Microlins, S.O.S Computadores, Skill, entre outras.
O início dessa incrível história começa com o trabalho missionário desempenhado por mórmons, em Curitiba.
| Carlos Wizard aos 12 anos com a família da Igreja. |
Seu pai, caminhoneiro, e sua mãe, costureira, converteram-se à Igreja de Jesus Cristo dos Santos dos Últimos Dias.
Essa denominação cristã de vertente protestante nasceu nos Estados Unidos e se disseminou pelo mundo. Uma das práticas comuns dos seus missionários é dar aulas de inglês aos jovens das comunidades onde atuam.
Foi assim que Carlos Martins começou a aprender o idioma aos 12 anos.
Formação acadêmica e trabalho no exterior
Diligente e disciplinado nos estudos, Carlos Martins encontrou na língua inglesa uma das suas paixões e meios de vida.
Quando contava com apenas 17 anos, decidiu se dedicar à formação educacional e missionária com o incentivo da igreja. Viajou, então, para os EUA para complementar seus estudos e trabalhar.
Durante seu período servindo a denominação, teve a oportunidade de integrar uma missão religiosa na Europa, onde exerceu trabalhos voluntários e humanitários por dois anos.
Além disso, concluiu sua carreira acadêmica em Ciência da Computação na universidade americana de Brigham Young, vinculada à igreja onde congregava.
A convivência com estudantes estrangeiros na faculdade foi fundamental para que Carlos Martins criasse as bases do seu método de ensino de inglês.
Isso porque ele percebeu que era muito mais fácil aprender inglês com experiências reais de conversação do que simplesmente decorando regras gramaticais.
De fato, não importava a nacionalidade, histórico ou idade do aluno, sempre que ele era colocado em situações concretas de uso da língua, seu aprendizado do idioma aumentava exponencialmente.
Retorno ao Brasil e desenvolvimento da metodologia Wizard
Depois de se formar nos EUA, Carlos regressa ao Brasil com 21 anos para trabalhar e constituir uma família.
Destacando-se como estagiário na empresa americana de papel e celulose Champion International, Carlos foi posteriormente transferido para a filial brasileira da empresa em Mogi Guaçu, São Paulo.
Para complementar sua renda, o jovem passou a dar aulas particulares de inglês, colocando em prática o método criado por ele.
Não deu outra: sucesso instantâneo.
Seu número de alunos começou a crescer, a ponto de o professor abrir sua primeira escola de inglês, a Wizard, em 1987.
Com o passar dos anos, Carlos foi expandindo sua rede de ensino através do modelo de franquias e também por aquisições.
Para tanto, precisou padronizar sua metodologia focada na conversação, criando materiais para estudantes de todas as idades, inclusive idosos.
Uma das estratégias de Carlos Wizard foi adotar a tecnologia como facilitadora do processo de aprendizagem.
A rede Wizard foi uma das pioneiras em adotar lousas inteligentes e o uso da internet como forma de complementar as aulas. Sem falar na famosa caneta mágica Wizpen, capaz de ler caracteres impressos, traduzindo e pronunciando corretamente palavras em inglês.
Venda do Grupo Multi Holding
A expansão da sua rede de ensino por meio de franquias permitiu que o empresário Carlos Wizard ampliasse seus negócios especialmente por meio de aquisições.
Desde 2005, o Grupo Multi Holding, fundado por ele e conduzido por seus filhos, passou a atuar de forma mais agressiva na integração de marcas como Wizard, Yázigi, Bit Company, Alps, entre outras. Em pouco tempo, tornou-se líder em cursos de idiomas no Brasil.
Antes de ser vendido ao conglomerado britânico Pearson, em 2013, estima-se que o Multi gerava uma receita bruta de cerca de RS$ 100 bilhões.
Em 2016, só a rede de franquias Wizard estava entre as 10 maiores do país.
A Pearson é líder mundial no setor de educação e controladora do jornal The Financial Times. Segundo a empresa britânica, a aquisição de 100% do Grupo Multi Holding ficou acordada em R$ 1,7 bilhão, além da absorção de uma dívida de R$ 250 milhões.
A família Martins detinha participação majoritária no grupo, com 78% das ações, e o restante estava nas mãos da Kinea, braço de investimentos do banco Itaú.
À época da venda, o Grupo Multi possuía 800 mil alunos e 2,6 escolas franqueadas.
Incursão em novos segmentos
| Carlos Wizard aos 12 anos com a família da Igreja. |
A venda do império educacional erigido por Carlos Wizard permitiu que o professor de inglês entrasse para a seleta lista dos 100 maiores bilionários brasileiros.
Isso não significou, entretanto, que Martins iria desfrutar tranquilamente da sua nova vida como um dos homens mais ricos do país.
Longe disso. Ao lado dos filhos gêmeos Lincoln e Charles Martins, Carlos montou um novo grupo, avaliado em R$ 2 bilhões.
A empresa de privite equity Sforza aproveitou a experiência de mais de 25 anos de expansão de franquias da família Martins para ingressar em novos segmentos de negócio.
De escolas de futebol e a sistemas de fast-food, a Sforza trouxe para o Brasil a rede de comida mexicana Taco Bell e firmou parceria com Ronaldo “Fenômeno” para a criação de franquias da Ronaldo Academy.
Para complementar suas ofertas no segmento esportivo, o family office comprou, em 2015, as marcas Topper e Rainha. Segundo Wizard, eram “duas grandes marcas, mas que estavam abandonadas”. Sua intenção é integrar as aulas de futebol com a venda de produtos e vestuário esportivo.
No setor financeiro, a Sforza investiu na start-up Vale Presente, especializada na emissão de cartões pré-pagos. Focando principalmente o mercado de gift cards, a empresa passou a se chamar Hub Prepaid e agora atende também empresas varejistas e governos.
Segredos do sucesso de Carlos Wizard
Em suas palestras ao redor do Brasil, Carlos Wizard não economiza tempo nem palavras para direcionar o caminho de novos empreendedores.
“Sempre acreditei que os empreendedores devem considerar os próprios talentos na busca de seus sonhos”.
Para o executivo, muitos desperdiçam esforços essenciais em busca de algo totalmente inovador. Na prática, entretanto, Carlos defende que é possível ter sucesso aprimorando um conceito já existente.
“Procure ter um produto ou serviço melhor do que seu concorrente”, explica Martins, pois, sem um diferencial, a competição será por preço, e não por qualidade.
“O diferencial permite que os clientes encarem seu produto ou serviço como especializado, e não como uma commodity. O cliente sempre paga mais por algo que não irá encontrar em outro lugar”.
Além disso, Carlos Wizard recomenda que os empreendedores ofereçam soluções que economizem o tempo das pessoas.
“O tempo se tornou um bem escasso e valioso nos dias atuais. A sensação de perder tempo é algum profundamente desagradável e irritante para o consumidor”.
O empresário recomenda ainda que o sucesso de uma empresa está intimamente ligado à satisfação dos clientes, sem isso é impossível pensar na perpetuação do negócio.
Conclusão
Carlos Wizard nos ensina que a chave do sucesso não depende das oportunidades que “surgem” à nossa frente, mas daquelas que criamos mediante esforço e perseverança.
Todos temos talentos que podemos aprimorar no intuito de gerar soluções diferenciadas e agregar valor à vida das pessoas. É justamente na exploração desses talentos que devemos focar nosso suor diário.
Por fim, se você gostou deste artigo e deseja conhecer mais histórias inspiradoras como esta, não deixe ler outras trajetórias de sucesso que reunimos em nossa série de megainvestidores nacionais e internacionais.
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